Businessplan Onlineshop

Die deutschen Verbraucher gaben 2011 etwa 45 Milliarden Euro bei Onlinehändlern aus. Das bedeutete eine Steigerung von 15 Prozent im Vergleich zum Vorjahr. Und auch für die nächsten Jahre wird ein Zuwachs bei den Umsätzen erwartet. Gute Chancen also, um mit einem Onlineshop den Schritt in die Selbstständigkeit zu wagen.

So verlockend die Aussichten auch sind, eine genaue Planung ist Grundvoraussetzung, damit die Existenzgründung von Erfolg gekrönt werden kann. Hierzu gehört auch ein detaillierter Businessplan. Darin muss eine klare Marketingstrategie enthalten sein, mit der man sich gegen die großen Onlinehändler durchsetzen kann. Denn 2003 wurde rund ein Drittel des Umsatzes von den 10 größten Onlinehändlern erzielt. Nimmt man die ersten 100 Shops, so vereinen diese gar 70 Prozent des Umsatzes auf sich. In vielen Fällen bietet der Verkauf von Nischenprodukten eine gute Möglichkeit, attraktive Umsätze zu erzielen.

Ein weiterer wichtiger Punkt im Businessplan für einen Onlineshop ist die Darstellung der anzuwendenden Vertriebsstrategie. Ein Onlineshop kann beispielsweise per Dropshipping betrieben werden. Dabei besteht der Vorteil, dass keine Anschaffungskosten für den Wareneinkauf bestehen. Der Versand der bestellten Ware läuft dabei immer über den Anbieter des jeweiligen Dropshipping Systems. Der Nachteil dabei ist, dass nur ein geringer Einfluss auf die Preisgestaltung besteht.

Soll der Online-Shop komplett selbst betrieben werden, so muss in jede Falle eine ausreichende Anlaufzeit einkalkuliert werden, in der nicht ausreichend Umsätze erzielt werden. Dabei ist es wichtig, mit dem vorhandenen / zu beantragenden Kapital theoretisch etwa 12 Monate auch ohne Umsätze durchstehen zu können.

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